近日，直播賺錢央視主持人李思思正式宣布離職，有那有人月入不少人猜測，人天官方回應女子吃淄博燒烤吃出刀片粉絲近千萬、僅塊標簽為“電商優質作者”的直播賺錢她，將開啟自己的有那有人月入帶貨之路；江歌媽媽發布視頻稱自己將直播帶貨，她表示“直播帶貨的人天目的是為了賺錢”，首場銷售額就破百萬；山寨鹿晗的僅塊主播凌達樂“鹿哈”自曝通過直播帶貨7個月累計收益3500萬，平均每個月500萬……官方數據顯示，直播賺錢目前中國有超過1.5億個網絡直播賬號，有那有人月入在不少人看來，人天直播是僅塊一種來錢很快的方法。

不過事實果真如此嗎？實際上，直播賺錢行業處于典型的有那有人月入二八定律，大多數處于尾部的人天中小主播賺錢并不容易，甚至無法主要依靠直播賺錢。據最新的中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告顯示，雖然有0.4%的主播月收入超過10萬元，但是95.2%的主播月收入不足5000元。僅2022年，主播增速就遠超過行業市場規模增速，這說明競爭更加激烈了。有主播表示：“這行出于熱愛才能做，做到頭部那么賺錢就像中彩票，需要點運氣?！?/p>

鹿哈自曝月入500萬 直播帶貨依然火爆

“難舍最是揖別日，絲絲楊柳謝東風”，10月11日，央視主持人李思思正式宣布離職，相關話題迅速登上各大平臺熱搜。官方回應女子吃淄博燒烤吃出刀片對于下一步的計劃，她表示將“開啟新的挑戰”。目前，她在短視頻平臺有980多萬粉絲，她除了是一名主持人之外，標簽還有“電商優質作者”。而目前她的櫥窗中有36件商品，她只是簡單地把商品放在櫥窗中，就已經有7000多人跟隨購買了。有數據顯示，她每月的銷售額在25-50萬元左右。不少網友猜測，她很可能會涉足直播帶貨。

10月7日，江歌媽媽發布視頻稱自己將直播帶貨，在視頻中她表示：“直播帶貨的目的同樣是為了賺錢，但會把選品和服務放在第一位，把賺錢放在第二位。更希望大家因為我推薦的商品好才來下單?！苯璋缸?016年發生至今已過去7年，對此不少網友也紛紛表示支持江歌媽媽直播帶貨的行為。

10月9日晚上8點左右，江歌媽媽開啟了她人生中首場直播帶貨。她帶貨的小黃車都是一些生活實用品，滿足人們生活所需。這場直播從晚上八點持續到11點，整整三個多小時吸引了超1500萬的網友觀看，一度超過10萬人同時在線觀看，賣出超6萬件商品，銷售額更是破100萬。

也是在近日，去年夏天山寨男團ESO組合因為成員長相酷似明星“鹿晗”爆火，一度占領熱搜。他在最近的一次直播中表示，自己月入500個W，短短半年多一點就掙了3500萬。

當時，年金23歲的鹿哈給網友展示自己支付寶賬戶，稱“只有30個W”“里面沒錢”。他還應網友要求，直接透露自己月入500萬，7個月就掙3500萬元?，F在已經購置了一套80萬的房子、花費50萬用于老家房屋裝修以及贈送父親一臺奔馳E，總共在房產方面花費約為1100萬元。

有數據顯示，過去30天，鹿哈直播了14場，帶貨的商品數量百余種，包含食品飲料、生鮮蔬果、3C數碼等。其累計銷量超過100萬，累計銷售額更是達到1000萬至2500萬區間。根據凌達樂（鹿哈）直播平臺主頁顯示，他擁有679.4萬粉絲，網友們直呼直播真的太賺錢了。

這還并非頭部主播，此前有網紅“彩虹夫婦”曾透露，在一場直播中，他們的銷售額是 2.3 億元。網紅帶貨主播“瘋狂小楊哥”曾花1億多元，買下安徽合肥一家高科技公司的5萬余平方米房產，作為旗下公司的總部，他表示，自己公司就有一萬多名員工。數據顯示，他個人粉絲已過億，單場直播帶貨觀看超過3000萬，場均銷售額在2500萬-5000萬之間，月銷售額數億元。此外，還有李佳琦、辛有志、papi醬、羅永浩、東方甄選等諸多頭部賬號的收入更加可觀。

類似的案例比比皆是，這也讓更多主播涌入直播行業。根據中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》，截至2022年末，我國網絡表演（直播）行業主播賬號累計開通超1.5億個，同比增長14.3%。僅2022年，平臺新增開播賬號1032萬個。

行業“二八效應”明顯 小主播無法靠直播為生

但是，直播真的那么賺錢嗎？“我不敢全做直播，因為不是特別穩定，而且很累，所以我選擇做圖文主播，主要是接接廣告”，一位時尚類自媒體小胡告訴北青報記者，她自己嘗試過幾次直播帶貨，雖然戰績超出了自己的想象，但是因為覺得直播不是穩定賺錢的方法，最終沒有持續播。

小胡在多個自媒體平臺共擁有50萬左右的粉絲，她表示，自己每個月主要依靠接美食、時尚單品、潮玩等廣告合作為主，每個月穩定有3萬以上的收入。

“直播需要很多人來看，要么刷禮物，要么帶貨。其實賣貨不太好賣的，我可以直接掛平臺的商品鏈接，但是價格也就跟別人一樣，我也沒什么競爭力。如果我自己去做供應鏈，那得是大主播才能做的事情 。我就一個人，沒有團隊，所以不可能做”，小胡稱。

她表示，自己熟悉的一名大主播月入近10萬元，不過是“用生命在播”，“工作時間14個小時以上，一天播2-3場，非常非常努力”。

而做情感主播的“牛奶”則沒有這樣的問題，因為她主要依靠打賞。她曬出的收入顯示，自己直播單場收入都在1500元以上，有時“大哥”比較慷慨，一次能刷個1-3萬元的禮物，扣除掉平臺的抽成，自己的收入也很高很多。

“我也不是天天播，因為還是學生，主要靠家里的生活費就夠日常用了。但是偶爾直播可以有額外收入，比如出去旅游、買自己喜歡的東西，就會更充裕一些?！彼€表示：“直播的每場衣服都要不一樣，而且化妝也要花2個小時左右，還是比較麻煩的。其實直播最主要的問題是找到話題跟大家聊，如果一直不說話那是不行的。長得好看固然比較重要，但是人有趣，才是更重要的?！?/p>

不過，多位情感主播則向北青報記者抱怨，直播根本不賺錢?！拔沂侵辈バ氯?，第一天晚上直播賺了30元””7天收入1800元，其中800元是我過生日朋友給我刷的”“每天播，沒什么收入，我現在都在直播賣慘，說給我打點電費，才有些些收入”“別人怎么都是幾千一場，我就是幾塊、幾十塊，是我打開的方式不對嗎？”……有主播坦言：“這行出于熱愛才能做，做到頭部那么賺錢就像中彩票，需要點運氣?！?/p>

主播阿海的朋友圈置頂顯示著一張直播大屏截圖，“直播間交易金額11萬5千元”。他是一個知識博主，在直播間主要銷售自己的課程。朋友圈里，他配文說：“連續三天，單日千單。3小時成交1000單，已經從極限沖刺變得逐漸游刃有余。背后是不斷迭代，逐漸把偶發的閃光點變成了日常動作?！?/p>

“我跟那些普通的主播性質不太一樣，我是知識型主播，賣的貨也可以叫知識付費，那我們肯定不會是直播帶貨的頂流主播?！卑⒑Ρ鼻鄨笥浾弑硎?，“直播帶貨生態其實類似于現實場景，平臺就像一個大的商場或者菜市場，你平時不會再商場里看到有人去賣課，或者只有很少的人對這個感興趣，最多的還是吃的、服裝、護膚品等等”。

是否知識博主的準入門檻更高，所以競爭相對小一些？阿海告訴北青報記者：“直播帶貨的任何一個賽道，馬太效應都非常嚴重，頭部遠遠高于均值”。他說，“我每天直播的時間3-5個小時，但這只是外面看到的。實際的備課、研發、學員服務的時間遠超過直播本身?！?/p>

他稱自己為“創業者”，那么相比一些大廠“996”的生活，他認為自己的工作節奏怎樣呢？他坦言：“996對我來說屬于放假”。

今年3月末，部分UP主因收入大幅降低、或難以維系日常開支等原因出現了平臺停更的現象。在停更潮的消息傳出后，相關話題迅速在網絡上引發熱議，并一度沖上微博熱搜第一位。其中，一位數碼博主表示，此前平臺每一條視頻一萬播放量是50-130塊不等，現在改革了，一條一萬播放量的視頻只有0.01-3塊不等。

主播增速超過行業市場規模 95%主播收入5000元以下

如今，直播與短視頻行業市場規模進入平穩增長階段，不過主播的增長則高于行業整體市場營收。根據中國演出行業協會發布的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》顯示，2022年網絡表演（直播與短視頻）行業整體市場營收1992.34億元[不含線上營銷（廣告）業務]，同比增長8%，直播與短視頻行業市場規模進入平穩增長階段。截至2022年，累計主播賬號超1.5億，帶動就業機會超1億，主要直播、短視頻企業吸引求職者數量約50萬人。2022年，平臺新增開播賬號1032萬個。

報告還顯示，以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，僅0.4%主播月收入10萬元以上。報告顯示，2022年以來，主播群體呈現高學歷化、年輕化、職業化趨勢，而在收入方面，行業出現“降薪潮”。

有分析指出，直播行業“二八定律”明顯，20%的人賺走了80%的利潤。我們看到的只是20%取得成功被仰望的人，其實更多人是仰望者。

浙江杭州某直播供應鏈企業負責人在接受采訪時表示，今年頭部主播收入也出現明顯下降。以前，有些頭部主播一年賺一兩千萬元是很正常的，現在一年賺一兩百萬元是正常的。以前很多主播帶貨要收坑位費，但現在基本上都不收錢了，純傭金合作。這個狀態其實比較合理。

隨著網絡主播被納入正式職業分類、《網絡主播行為規范》等政策法規的實施，直播行業迎來了系統性、全方位的嚴格監管，行業將迎來新一輪的洗牌。

文/實習生 應雨諾

文/北京青年報記者 溫婧