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中秋旺季即將來臨，青花青花汾酒的汾酒經銷商和銷售團隊正全力以赴，積極籌備迎接即將到來的系列西汾高質效辦好每一個知識產權檢察案件旺季。

走訪發現，收入廠商已經完成中秋市場宣傳的占比相關投放，經銷商正密集地舉辦品鑒會和推介活動，超山市場端給予良好的酒動反饋，出貨正在穩定進行中，力何并且青花汾酒的青花產品價格也在逐漸上漲。

中秋旺季的汾酒表現只是冰山一角，山西汾酒在2023年上半年取得了較好的系列西汾業績表現，營業收入和凈利潤均實現了相對較高的收入增長。

8月24日晚，占比山西汾酒披露2023年半年度報告顯示，超山公司實現營業收入190.11億元，酒動同比增長23.98%，歸屬于上市公司股東的凈利潤67.67億元，同比增長35%。

近年來，山西汾酒在促進汾酒復興過程中，采取了一些措施，包括提升產品質量、高質效辦好每一個知識產權檢察案件加強品牌建設、拓展市場渠道等。更重要的是，山西汾酒還注重傳承和創新，將傳統工藝與現代技術相結合，通過現代的創新研發體系，推出了更符合消費者需求的產品，這成為山西汾酒發展的源動力。在大清香熱的時代背景下，清香白酒越來越成為中國白酒市場中的一支重要力量，并在國內外市場上獲得了更多的認可和市場份額。

創新驅動產品增長

 上半年，山西汾酒的產品結構進一步優化，高端化再現成績單。

 財報顯示，山西汾酒實現中高價酒類銷售額139.95億元，占總營收超過七成。其中，青花汾酒系列產品收入占比達45%以上，銷售收入超85億元。

另外，汾酒的全國化也得到了突破。在市場布局上，上半年汾酒依然堅持聚焦大基地、華東、華南三大市場的策略不動搖，實現了省內省外的雙增長。半年報顯示，汾酒1-6月省內銷售75.38億元；省外市場保持高質量推動，銷售額113.51億元，占營收總額近6成。

在銷售產品環節，山西汾酒實行以廠方為主導、廠商共建的營銷模式，地區級、縣級經銷商為主體，輔以專賣店加盟、直銷、電商、新零售方式相結合的銷售模式。同時，加快“智慧汾酒”數字化轉型工作。

財報顯示，山西汾酒在渠道和終端的掌控能力進一步加強，汾酒報告期內經銷商數量增加138家，累計達到3775家；同時，全國可控的終端數量達120萬家，而這一數據在2022年底為112萬家。

一切發展的動力源都是強有力的產品，而支撐產品的是背后的創新。近年來，山西汾酒一直致力于產學研結合，通過開展科研項目，加速成果轉化，調研市場需求，以開發出消費者更喜愛的產品。

山西汾酒致力于原料把控，在原料采購方面，山西汾酒在山西、東北、內蒙古、甘肅、河北等地擁有130余萬畝原糧種植基地，從原糧基地采購優質高粱、大麥、豌豆等釀酒原材料，確保了釀酒原料綠色健康。

同時，山西汾酒的科研項目可以致力于開發新的釀造技術、酒精發酵菌株或者改良傳統配方，以生產更具特色和優質的酒類產品，這可以增加產品的多樣性，改善產品品質。另一方面，科研項目與市場部門合作，進行市場調研和消費者需求分析，通過科學的數據支持，了解市場趨勢，為產品開發提供有針對性的方向和創新思路，使產品的競爭力提升。

前不久，由中國酒業協會主辦、公司承辦了“169計劃——汾酒年份酒及陳年酒品鑒會暨‘不同貯存環境對清香型白酒品質影響的研究’項目啟動會”，深入剖析陳年清香型白酒的風味特征，系統論證清香型白酒的貯存價值，對提升陳釀汾酒風味具有重要意義。

汾酒引領大清香熱時代到來

“清香熱”加速起勢，已是不爭的事實。

山西汾酒是國內四大名酒，享譽全國。白酒行業已越來越呈現壟斷特點，向壟斷市場方向加速發展。作為清香品類老大，汾酒營收從2017年的60.4億元增長至2023年上半年的190.11億元，汾酒的增長速度之快，創下了業界的汾酒速度。同時，山西汾酒是整個山西省市值最高的上市公司，汾酒也是國家清香型白酒標準制定的范本。

在汾酒亮眼的業績下，也引發了全國的清香熱，汾酒歷史悠久，文化源遠流長，和華夏文明、黃河文明、晉商文化同根同源，一脈相承，清香熱有發展的根基。

在“清香大時代”高質量發展大會上，中國酒業協會副秘書長劉振國在致辭中表示：清香型白酒作為中國三大主流白酒香型之一，歷史悠久、源遠流長，因其獨屬的品類屬性和工藝，再加上深厚的文化底蘊、良好的消費者口碑，廣泛的市場認知，在新周期內更具品類競爭的優勢和市場普及化優勢。

今年來，清香型白酒已連續打出“龍頭引領、產區政策扶持、產業整合調整、品質升級迭代”等組合拳，初步完成了市場的布局。以汾酒為代表的呂梁白酒，被描述為“有著6000年的釀造史、1500年的成名史、800年的蒸餾史、300年的品牌史”，是中國清香型白酒的發源地和核心產區，孕育了汾酒、竹葉青酒、杏花村酒、汾陽王酒、新晉商、汾杏等眾多品牌。

按照“呂梁釀酒產業十四五規劃”，“十四五”期間，呂梁將圍繞“以酒為基、以旅為綱、酒旅融合、多元發展”總體方向，力爭到2025年底，白酒產能達到50萬噸，產量達到50萬千升，白酒及相關產業產值突破500億元，打造世界清香型白酒核心產區。

在促進品類熱上，汾酒不遺余力發揮著龍頭企業的帶頭作用。一方面宣傳著清香文化，近年來，汾酒通過舉辦文化活動、展覽和演出等方式，向公眾介紹清香文化的價值和魅力。一方面做好品質工作，近日，汾酒協辦“遙指杏花 醉美呂梁”2023中國杏花村國際酒業博覽會，并攜手其他清香白酒企業共同發布了《杏花村汾酒專業鎮宣言》，為杏花村專業鎮建設提出了“樹一種思想、建一個標準、創一個平臺、做一個產品、守一條底線”的“五個一工程”。

清香熱也會反哺汾酒業績，不僅為十四五末進軍白酒行業第一陣營，實現全方位、高質量的三分天下有其一夯實了基礎，也將繼續引領清香白酒的成長勢能，為構建大清香新格局作出貢獻。

汾酒財報發出后，多家券商給予買入評級，這代表著資本市場對汾酒成績單的認可。東吳證券研報顯示，預計山西汾酒的毛利率持續提升延續，當前庫存逐步消化，復興版及青20的價格穩定，其預測汾酒明后年20%以上增速仍可期。

在堅持創新和清香熱的背景下，可以看到山西汾酒的業績增長具有可持續性，相信汾酒復興將很快到來，三分天下有其一的目標也將加速達成。