經濟觀察網 記者 黃一帆 近期國內SaaS企業生存焦慮的簽S企討論沸沸揚揚。一方面，金宏國內SaaS公司一級市場遇冷，洲國周杰倫 第一名的人要怎么變從融資數量和金額上看，業出兩者相較于過去兩年均有所收縮；另一方面，現生行業心盈利性難、存焦滲透率低、時間商業模式等問題“敲打”著處于IPO和二級市場的和耐SaaS企業。

“為什么現在SaaS會遇到挑戰？大家知道，簽S企國內地區差異非常大，金宏我自己的洲國感受是上海這樣的城市SaaS接受度很高。如果說往中西部去，業出SaaS接受度就會差一些?，F生行業心周杰倫 第一名的人要怎么變SaaS企業需要有一些時間把新東西、存焦新方式慢慢滲透，時間現在資本市場給了一些壓力，出現了這些觀點。”e簽寶CEO金宏洲在9月15日在接受記者采訪時表示，“中國SaaS發展正在進入一個關鍵階段，目前遇到一些問題，我覺得困難是暫時的，春天一定會來，只是比想象的稍微晚了一點。”

在該公司剛剛結束的第二屆用戶生態峰會上，金宏洲除了介紹e簽寶本身和發布電子簽名、AI大模型新產品外，此次活動有相當部分在探討SaaS企業所面臨的困境與出路。

“我們自己內部認為，過去是一個好的時代，其實就是業務好做。我們以前叫打沖鋒槍，因為市場太好了，就像是拿著沖鋒槍掃射，一打就能掃回來。”金宏洲告訴記者，過去國內SaaS企業經歷過資本加持下的高速發展時代，“本質上可以說是泡沫時代，較為明顯的特點就是產品泡沫、營銷泡沫、人才泡沫。”

“現在市場沒有那么活躍了，要求我們打狙擊槍，需要在產品、客戶和營銷上瞄得更準，在這樣的時代下，企業才能吃得更多，活得更久。”金宏洲告訴記者，今年上半年，公司確實有發現企業采購SaaS在放緩和收緊，但是從數據來看，“我自己覺得最壞的時間已經過去了，最壞的時間就是今年上半年，現在信心在慢慢恢復。國內市場和資金都不缺，無非是預期問題，預期一旦慢慢改變，情況就會自然改變。”

“我們看美國，它也經歷了這樣的過程，原來也是定制化軟件，在后面是以套裝軟件為主，但是現在60%以上都是SaaS，而且經歷的過程也是幾十年的過程。”他表示，“過去我們過于著急的對標美國，SaaS在美國發展迅速，國內起步晚，盡管發展速度上已經很快，但是我們需要更多時間。”

2021年9月，e簽寶完成中國電子簽名行業首個E輪融資，金額達12億元，由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領投，迄今為止融資總額業內最高；同月宣布戰略并購金格科技。

關于目前資本市場對于SaaS企業的態度以及資本市場態度問題，金宏洲告訴記者，其心態上變得“更加的篤定”。他表示，過去要增長要規模，現在要更穩健的發展。

金宏洲告訴記者，“以前有一種焦慮，因為要膨脹要快速擴張，好像今天跑慢了，馬上就要被追上的感覺?，F在我們更踏實了，我們也不會說全天下都是我的，還是要有選擇去做，這是和以前不一樣的地方。”

金宏洲表示，接下來中國SaaS企業要抓住兩個確定性。

一是擁抱大模型，大模型將讓SaaS行業加快發展。金宏洲提到，曾有投資人說，當ChatGPT出來的時候說中國SaaS的寒冬會遙遙無期。“我非常不同意這句話，我認為大模型將帶來交互方式的改變，智能化大幅度提升只會讓SaaS產品力一級體驗大幅度提升，讓SaaS如虎添翼。SaaS公司的數據優勢、對產業的Know-how是我們的護城河。”

其次，他認為，生態融合發展是SaaS行業發展的最優解，“每家公司做好自己最專業的部分，生態融合，抱團發展，打架打群架，這是最優的發展路徑”。