來源標題：珍酒“1234歌”，珍酒四兩撥千斤的歌兩“爆品”話術

什么才是有效的品牌話術？

分眾傳媒創始人江南春在談及好的“爆品”話術時常常說：“要看顧客認不認、銷售用不用、撥千爆品04版要聞 - 認真組織實施 創新方式方法（學思想 強黨性 重實踐 建新功）對手恨不恨。話術”

在這個“存量”競爭時代，珍酒一套有效的歌兩品牌話術往往更能直擊人心，收到奇效。撥千爆品

以珍酒為例，話術經銷商和核心消費群體都耳熟能詳的珍酒就是“1234歌”，簡而言之就是歌兩：中國白酒一號工程、中國醬香白酒第二股、撥千爆品貴州三大醬香品牌和中國四大國宴白酒。話術

“從傳播的珍酒角度來看，珍酒‘1234歌’易傳播、歌兩易記憶和強標簽，撥千爆品這就是有效的品牌溝通話術。”在行業觀察人士看來，這幾句話提煉出了珍酒最具競爭力的核心品牌資產，讓珍酒的品牌價值突顯，還總結出了通俗易懂的傳播話術，讓珍酒的好故事更能打動消費者。

01

化繁為簡，直擊消費心智的珍酒“1234歌”

2021年，珍酒李渡集團董事長吳向東在《我心中的傳奇珍酒》中曾寫道：“珍酒廠有底蘊，品牌故事獨特，充滿傳奇色彩。”

珍酒緣起1958年，是國家級重點白酒項目，并將茅臺酒廠原廠長鄭光先以及總酒師張支云等28位技術精英調到遵義創辦了珍酒廠；當時，國家為這個項目投入了相當于現在一個多億的資金支持，這在白酒行業是絕無僅有的。所以，珍酒可以說是當之無愧的“中國白酒一號工程”。

▲“中國白酒一號工程”的原茅臺技術骨干合影

1988年，珍酒參加第五屆全國名酒評選，在高溫大曲醬香中，貴州有三個品牌獲得獎項，茅臺獲金質獎，珍酒、04版要聞 - 認真組織實施 創新方式方法（學思想 強黨性 重實踐 建新功）習酒獲銀質獎，三者并稱為 “貴州三大醬香品牌”。

珍酒與茅臺、汾酒，以及1999年被認可為國宴用酒的五糧液，一起并列“中國四大國宴白酒”。

▲珍酒被認定為國宴用酒

“底蘊”“獨特”“傳奇”......對于一個白酒品牌來說，珍酒的這些歷史故事可說是一個“寶藏”。吳向東也忍不住感嘆說：“珍酒的故事太吸引人了。”

但如何將珍酒的這些故事有效傳遞給目標消費者？

一般而言，品牌要做加法，但傳播要做減法。只有聚焦才能讓品牌故事易傳播、記得住、還相信。而在品牌傳播中就有“四柱理論”，即：語言釘、視覺錘、場景鉤和信任狀。

從這個層面來看，“中國白酒一號工程”、“貴州三大醬香品牌”、“中國四大國宴白酒”就是珍酒豐富歷史故事所濃縮成的“語言釘”。顯然，“化繁為簡的數字+極具權威的標簽”所形成的語言沖擊力既能直擊消費者心智；同時，這套品牌傳播話術又更容易業務員傳播和讓消費者記住。

今年4月27日，珍酒在港股成功上市。眾所周知，茅臺是中國醬酒第一股，那么珍酒就成了名副其實的中國醬香白酒第二股，如果從消費者傳播的角度來看，“中國醬香白酒第二股”也是珍酒品牌所獨有的標簽，讓其在眾多醬酒品牌具備醒目的“差異化”。

由此，珍酒“1234歌”完全成型。

02

由簡至極，“1234歌”背后的“五大價值”

一段傳奇歷史故事濃縮成珍酒“1234歌”，在微酒看來，這種品牌話術創新的背后還隱藏著著“五大行業價值”。

第一，科學價值。中國白酒釀造技術的持續精進除了悠久的傳承外，更是很早地融入了科學化的研究精神，比如，上世紀五六十年代的“試點”工程。

那么，從本質來看，“中國白酒一號工程”就是國家出資支持并推動的傳統釀酒技術在“易”地的科學化探索、總結和提升。從某種程度上來說，珍酒就是釀酒科學化探索的重要成果，這對白酒釀造技藝的提升也是突破性的。可以說，珍酒是白酒科學化時代的一個重要里程碑。

第二，資本價值。2001年，茅臺上市。時隔22年后，第二只醬香白酒股——珍酒李渡才誕生。

今年4月，珍酒李渡在港交所正式掛牌上市，總募資額約53.1億港元，成為今年港股最大IPO，填補了白酒行業近7年在資本市場的“空白”。從市場來看，在行業周期疊加經濟周期的背景下，珍酒成為“中國醬香白酒第二股”極大地提振了市場信心，也提升了醬酒的投資價值。

▲珍酒趙家溝釀酒區

第三，產區價值。

中國酒業協會理事長宋書玉曾說：“產區之名源于名酒之名，名酒之名源于產區之本。”

從地理位置來看，珍酒生長在遵義匯川產區，受當地水源、風土、氣候和文化的滋養，匯川產區就是珍酒的根本。

而作為“貴州三大醬香品牌”，珍酒在2022年產能達到3.5萬噸，2023年，儲存基酒6.5萬多噸，擬投產4萬噸，綜合實力位列貴州醬酒前三。近日，吳向東在接受《人民日報》采訪時表示，珍酒近年來正不斷增資擴產。預計“十五五”期間，珍酒產能將達10萬噸，儲酒40萬噸。

在高速發展的過程中，珍酒一直以來都積極響應國家鄉村振興號召，致力于推進農業種植、解決勞動力就業。據了解，珍酒目前有員工8000余名，其中，大部分的一線釀酒員工來自當地農村，極大地緩解了當地的就業難題。

▲珍酒光瓶酒產品圖

而在剛剛公布的半年報中，珍酒李渡實現營業收入35.19億元，同比增15%；經調整凈利潤8億元，同比增長22%，營收、凈利潤均取得“雙位數”增長，業績遠超市場預期。

可見，隨著產能、規模和品牌影響力的持續提升，珍酒已經成為引領遵義匯川產區發展的“領頭羊”，“反哺”產區和地方的發展，帶領匯川產區成為了遵義乃至貴州白酒的三大產區，也正如宋書玉所說“產區之名源于名酒之名”。

第四，品牌價值。

眾所周知，白酒是一個相對傳統的產業，非常講究出身和血統，那些具有深厚歷史文化底蘊的企業在競爭中都處于優勢地位。而“中國四大國宴白酒”賦予珍酒品牌的含金量無可替代，這是我們文化所決定的。

相比于其他三大國宴白酒的規模體量，珍酒可挖掘的潛力巨大；再加上還有“中國白酒一號工程”、中國醬香白酒第二股、貴州三大醬香品牌的從歷史、資本和品類上的加持，珍酒前景可期。

第五，傳播價值。

從傳播角度來看，珍酒“1234歌”以“四兩撥千斤”的話術功力將厚實的品牌價值抽象化、差異化地表達出來。

而我們正處于一個信息爆炸的時代，消費者的注意力被極大的分散，品牌戰要贏得市場已經不能靠單純的廣告轟炸，而是需要經年累月地圍繞目標消費群體不斷輸出自己品牌價值，讓消費者喜歡你。

在此背景下，珍酒“1234歌”的傳播價值將更加突顯。

極簡是對珍酒核心資產的精準凝練，這是傳播的藝術；而極簡的背后又有豐富的故事，這是品牌的厚度。

正如江南春所說：“人口增長的紅利已經結束了，但我相信人心的紅利正在展開；流量的紅利已經結束了，但品牌的紅利正在歸來。”

珍酒“1234歌”所體現出的長期主義和直擊消費心智的傳播藝術將是企業爭奪人心紅利和品牌紅利的制勝法寶。

什么才是有效的品牌話術？

分眾傳媒創始人江南春在談及好的“爆品”話術時常常說：“要看顧客認不認、銷售用不用、對手恨不恨。”

在這個“存量”競爭時代，一套有效的品牌話術往往更能直擊人心，收到奇效。

以珍酒為例，經銷商和核心消費群體都耳熟能詳的就是“1234歌”，簡而言之就是：中國白酒一號工程、中國醬香白酒第二股、貴州三大醬香品牌和中國四大國宴白酒。

“從傳播的角度來看，珍酒‘1234歌’易傳播、易記憶和強標簽，這就是有效的品牌溝通話術。”在行業觀察人士看來，這幾句話提煉出了珍酒最具競爭力的核心品牌資產，讓珍酒的品牌價值突顯，還總結出了通俗易懂的傳播話術，讓珍酒的好故事更能打動消費者。

01

化繁為簡，直擊消費心智的珍酒“1234歌”

2021年，珍酒李渡集團董事長吳向東在《我心中的傳奇珍酒》中曾寫道：“珍酒廠有底蘊，品牌故事獨特，充滿傳奇色彩。”

珍酒緣起1958年，是國家級重點白酒項目，并將茅臺酒廠原廠長鄭光先以及總酒師張支云等28位技術精英調到遵義創辦了珍酒廠；當時，國家為這個項目投入了相當于現在一個多億的資金支持，這在白酒行業是絕無僅有的。所以，珍酒可以說是當之無愧的“中國白酒一號工程”。

▲“中國白酒一號工程”的原茅臺技術骨干合影

1988年，珍酒參加第五屆全國名酒評選，在高溫大曲醬香中，貴州有三個品牌獲得獎項，茅臺獲金質獎，珍酒、習酒獲銀質獎，三者并稱為 “貴州三大醬香品牌”。

珍酒與茅臺、汾酒，以及1999年被認可為國宴用酒的五糧液，一起并列“中國四大國宴白酒”。

▲珍酒被認定為國宴用酒

“底蘊”“獨特”“傳奇”......對于一個白酒品牌來說，珍酒的這些歷史故事可說是一個“寶藏”。吳向東也忍不住感嘆說：“珍酒的故事太吸引人了。”

但如何將珍酒的這些故事有效傳遞給目標消費者？

一般而言，品牌要做加法，但傳播要做減法。只有聚焦才能讓品牌故事易傳播、記得住、還相信。而在品牌傳播中就有“四柱理論”，即：語言釘、視覺錘、場景鉤和信任狀。

從這個層面來看，“中國白酒一號工程”、“貴州三大醬香品牌”、“中國四大國宴白酒”就是珍酒豐富歷史故事所濃縮成的“語言釘”。顯然，“化繁為簡的數字+極具權威的標簽”所形成的語言沖擊力既能直擊消費者心智；同時，這套品牌傳播話術又更容易業務員傳播和讓消費者記住。

今年4月27日，珍酒在港股成功上市。眾所周知，茅臺是中國醬酒第一股，那么珍酒就成了名副其實的中國醬香白酒第二股，如果從消費者傳播的角度來看，“中國醬香白酒第二股”也是珍酒品牌所獨有的標簽，讓其在眾多醬酒品牌具備醒目的“差異化”。

由此，珍酒“1234歌”完全成型。

02

由簡至極，“1234歌”背后的“五大價值”

一段傳奇歷史故事濃縮成珍酒“1234歌”，在微酒看來，這種品牌話術創新的背后還隱藏著著“五大行業價值”。

第一，科學價值。中國白酒釀造技術的持續精進除了悠久的傳承外，更是很早地融入了科學化的研究精神，比如，上世紀五六十年代的“試點”工程。

那么，從本質來看，“中國白酒一號工程”就是國家出資支持并推動的傳統釀酒技術在“易”地的科學化探索、總結和提升。從某種程度上來說，珍酒就是釀酒科學化探索的重要成果，這對白酒釀造技藝的提升也是突破性的。可以說，珍酒是白酒科學化時代的一個重要里程碑。

第二，資本價值。2001年，茅臺上市。時隔22年后，第二只醬香白酒股——珍酒李渡才誕生。

今年4月，珍酒李渡在港交所正式掛牌上市，總募資額約53.1億港元，成為今年港股最大IPO，填補了白酒行業近7年在資本市場的“空白”。從市場來看，在行業周期疊加經濟周期的背景下，珍酒成為“中國醬香白酒第二股”極大地提振了市場信心，也提升了醬酒的投資價值。

▲珍酒趙家溝釀酒區

第三，產區價值。

中國酒業協會理事長宋書玉曾說：“產區之名源于名酒之名，名酒之名源于產區之本。”

從地理位置來看，珍酒生長在遵義匯川產區，受當地水源、風土、氣候和文化的滋養，匯川產區就是珍酒的根本。

而作為“貴州三大醬香品牌”，珍酒在2022年產能達到3.5萬噸，2023年，儲存基酒6.5萬多噸，擬投產4萬噸，綜合實力位列貴州醬酒前三。近日，吳向東在接受《人民日報》采訪時表示，珍酒近年來正不斷增資擴產。預計“十五五”期間，珍酒產能將達10萬噸，儲酒40萬噸。

在高速發展的過程中，珍酒一直以來都積極響應國家鄉村振興號召，致力于推進農業種植、解決勞動力就業。據了解，珍酒目前有員工8000余名，其中，大部分的一線釀酒員工來自當地農村，極大地緩解了當地的就業難題。

▲珍酒光瓶酒產品圖

而在剛剛公布的半年報中，珍酒李渡實現營業收入35.19億元，同比增15%；經調整凈利潤8億元，同比增長22%，營收、凈利潤均取得“雙位數”增長，業績遠超市場預期。

可見，隨著產能、規模和品牌影響力的持續提升，珍酒已經成為引領遵義匯川產區發展的“領頭羊”，“反哺”產區和地方的發展，帶領匯川產區成為了遵義乃至貴州白酒的三大產區，也正如宋書玉所說“產區之名源于名酒之名”。

第四，品牌價值。

眾所周知，白酒是一個相對傳統的產業，非常講究出身和血統，那些具有深厚歷史文化底蘊的企業在競爭中都處于優勢地位。而“中國四大國宴白酒”賦予珍酒品牌的含金量無可替代，這是我們文化所決定的。

相比于其他三大國宴白酒的規模體量，珍酒可挖掘的潛力巨大；再加上還有“中國白酒一號工程”、中國醬香白酒第二股、貴州三大醬香品牌的從歷史、資本和品類上的加持，珍酒前景可期。

第五，傳播價值。

從傳播角度來看，珍酒“1234歌”以“四兩撥千斤”的話術功力將厚實的品牌價值抽象化、差異化地表達出來。

而我們正處于一個信息爆炸的時代，消費者的注意力被極大的分散，品牌戰要贏得市場已經不能靠單純的廣告轟炸，而是需要經年累月地圍繞目標消費群體不斷輸出自己品牌價值，讓消費者喜歡你。

在此背景下，珍酒“1234歌”的傳播價值將更加突顯。

極簡是對珍酒核心資產的精準凝練，這是傳播的藝術；而極簡的背后又有豐富的故事，這是品牌的厚度。

正如江南春所說：“人口增長的紅利已經結束了，但我相信人心的紅利正在展開；流量的紅利已經結束了，但品牌的紅利正在歸來。”

珍酒“1234歌”所體現出的長期主義和直擊消費心智的傳播藝術將是企業爭奪人心紅利和品牌紅利的制勝法寶。