（圖片來源：東方IC）

經濟觀察網 記者 謝楚楚 “在海外各市場建立超級門店，名創既有品牌效應，優品業務又有流量銷售轉化，海外“傳統”邂逅“摩登”有多神奇？這場自帶“科技溫度”的數字峰會來告訴你！能產生更大收益。增速”8月26日，超國策略針對為何在海外市場推行大店策略，繼續名創優品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬回復經濟觀察網稱。大店

名創優品（09896.HK）在8月25日中國品牌全球化發展媒體溝通會上表示，名創接下來在英國倫敦牛津街、優品業務意大利羅馬和米蘭、海外法國巴黎香榭麗舍等近10個世界級大城市核心地段開出自己的增速“傳統”邂逅“摩登”有多神奇？這場自帶“科技溫度”的數字峰會來告訴你！大店。

此前名創優品在成都、超國策略廣州、繼續西安等城市已建立了大型旗艦店，大店劉曉彬表示，名創國內的經驗亦適用于海外。大店戰略被驗證成功，名創優品也鼓勵代理商要敢于在核心商圈好位置拿大店，因為大店背后是名創優品強大的產品創新能力和IP戰略加持，能確保用戶走進來，并且在客流進來之后承接住它，實現較高的轉化率，最終促進銷售、實現盈利。

海外市場成了新機會。名創優品近日公布的財報數據中，2023財年第四季度和全年的海外業務增速均超過了國內業務。

劉曉彬表示，中國消費品出海分為三個階段，一開始中國企業去海外找生意，是傳統貿易、商品代工的制造型出海，只是借助中國供應鏈優勢，把產品賣到國外；第二種是鋪貨型出海，不管是通過當地代理商、經銷商還是線上亞馬遜，依舊是賣貨邏輯。而過去兩年名創優品所做的是“品牌化和本土化出海”，接下來名創優品不僅要把店開到海外、貨上到海外貨架，還要在海外市場打造品牌，也就是讓消費者購買名創優品產品時，并非首要考慮產品的功能，而是看重名創優品這一品牌。

他認為，現階段名創優品有較大競爭優勢，sku數和IP資源儲備都較為豐富，也具備與版權方、供應商合作的議價能力，這為打造全球化的品牌提供了支持。

從2015年啟動全球化策略到現在，名創優品也摸索出了一套經驗。劉曉彬將它總結成一個詞：Global+Local。Global指戰略層面，要放眼全球、開拓全球版圖，組織具備全球化能力，人才具有國際化視野；Local指真正要懂得本土市場，不單是商品和營銷層面，而是組織也要本土化。

在出海過程中，名創優品的“IP聯名”依舊是重點。而不同區域市場IP受歡迎程度不同，比如在東南亞，日韓IP較受消費者歡迎，名創優品也將針對性加大投入，打造“超級IP”。劉曉彬解釋稱，超級IP不是僅有較大的生意份額，而是有強大的心智份額。

今年名創優品和芭比的IP聯名成為了現象級事件。盡管產品與今年7月電影《芭比》同步上市，但簽訂合作是在去年年底。名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富也透露，起初與這一“80年歷史、很老的時尚IP”進行聯名時在內部遭受了爭議，比如是否有必要。但結果是，針對這一IP開發的超過120個SKU，覆蓋12個生活相關品類，上架兩天所有商品全線售罄，銷售額超過1億元。“我們果斷地與芭比聯名，芭比又回歸了現在年輕的時尚，超乎想象，這是今年我們對IP的判斷有了一個新的認知。”

接下來“能否做到全球本土化”依然是個最大的挑戰，劉曉彬說，對于這個挑戰，只有一個解決原則：到一線去，“現場、現實、現物”，必須基于當地市場消費者的調研做產品開發。