數十項賽事亮相“五一”假期 天津第六屆體育旅游大會開幕在即
□陳萬洋 (廣東財經大學)
近期，國貨國產熱銷品牌花西子可謂是品牌爭議不斷，先是想實現突銷和數十項賽事亮相“五一”假期 天津第六屆體育旅游大會開幕在即因李佳琦開懟網友受到關注，又是靠營道歉聲明引發爭議，再是流量用自動鉛筆和2B鉛筆對比以證眉筆的價值不能用克重衡量后引發另一國貨品牌得力的回懟，花西子收獲了滿滿的國貨一批流量，不過都是品牌黑它的。
與此同期，想實現突銷和另一美妝國貨品牌珀萊雅的靠營董事長侯軍呈在節目中講述了珀萊雅從“爆款”到“長紅”的秘訣：其一就是國貨品牌想要突圍，不能只靠營銷和流量。流量花西子和珀萊雅兩大國貨品牌狹路相逢，國貨數十項賽事亮相“五一”假期 天津第六屆體育旅游大會開幕在即一個惡評熱搜不斷，品牌一個新華網推文表揚。想實現突銷和在國貨自強的靠營背景下，消費者們究竟需要的流量是什么樣的國貨？國貨應該如何實現突圍？
求真務實、腳踏實地是這個時代最需要的品德，無論一個品牌的營銷如何強大，最終產品還是需要經過消費者這道關卡。雖然花西子的熱銷產品在頭部主播的推動下看起來銷量成績十分可觀，但是吐槽的聲音卻不絕于耳，在小紅書等各類平臺隨處可見對花西子產品吐槽的帖子。與此同時，花西子強烈依賴李佳琦等頭部主播對產品的帶貨，以至于沒有在直播間出現過的產品，鮮少有人問津，這也能從側面說明消費者對于花西子的態度。對于國貨品牌而言，最基本的態度應該是正視消費者的需求，認真的做好自己的產品，宣傳營銷手段固然必不可少，但絕不能喧賓奪主。
營銷與流量帶來短暫光鮮，產品創新才是品牌核心競爭力所在。珀萊雅董事長侯軍呈認為：“未來化妝品研發的競爭是科技、原料的競爭?！?2023年618購物節，珀萊雅在天貓上成交金額獲化妝品國貨排名第一，其對于產品研發的投入每年都在高速增長。不單單只是手機電腦等高科技產品需要科技投入促進創新，化妝品同樣需要與時俱進，甚至是引領潮流。楊德昌導演的《麻將》中有一句經典臺詞：現在的世界沒有人真正知道自己想要什么，而是要別人來告訴他該怎么做。產品創新的重點之一在于領先消費者，了解消費者隱藏的需求，推出新產品來引領消費者對于產品的需要?；ㄎ髯咏鑷背鋈?，成為第一批吃到時代紅利的品牌，但是據有關報道顯示，花西子的營收卻大部分應用于營銷宣傳，所謂的新品，其更多體現在產品的包裝層面，實質上的革新卻非常少。對于國貨化妝品而言，產品創新是實現國貨崛起、走向國際的必要一環。
品牌建設對于品牌必不可少，唯有加強品牌建設，才能讓品牌深入人心，成為品質的代名詞。斯蒂芬·金說過：“一個好品牌不僅是一種產品，更是一種理念?！逼放剖窍M者辨認產品的首要元素，也是喚起消費者對于產品欲望的重要原因，當消費者提及皮包，香奈兒、愛馬仕等大牌皮包品牌就會出現在消費者的頭腦中，甚至香奈兒等品牌已經成為了皮包、中產的代名詞。近期的花西子貌似成為了高價低質的象征，與曾經“東方美學”的品牌定位漸行漸遠。對于國貨而言，品牌建設之路任重而道遠，不能只將眼光停留于當下的營收情況，應為品牌做好長期規劃，讓品牌成為一種品質的象征。
國貨崛起的意義不僅在于經濟上，更在于國家實力上，國貨體現了一個國家的制造力、創新力，甚至是綜合國力。但是國貨想要崛起，突破國際大牌的圍剿，靠國人的情懷是遠遠不夠的，靠營銷和流量是遠遠不夠的，國貨目前應該找準自己的定位，求真務實、腳踏實地的做事，認認真真的搞好產品創新，眼界放寬搞好品牌建設，以實現品牌突圍。
