「九派新聞」弟弟結婚姐姐隨禮18萬8，還提百萬豪車當婚車，姐姐：姐夫提出給18萬8，婆婆一家都參加了婚禮，我不是扶弟魔

薇諾娜又出一爆品！首秀霜

近期，即售肌面薇諾娜聯合天貓小黑盒重磅推出干敏肌專研面霜——薇諾娜舒緩特護滋潤霜（薇諾娜特護霜強滋潤版）；

8月底，罄薇「九派新聞」弟弟結婚姐姐隨禮18萬8，還提百萬豪車當婚車，姐姐：姐夫提出給18萬8，婆婆一家都參加了婚禮，我不是扶弟魔新品特潤霜上線李佳琦直播間，諾娜首秀即告罄；

活動期間，干敏新品特潤霜榮登天貓面霜新品TOP1、爆品修復面霜熱銷TOP1、首秀霜修復面霜好評TOP3；

薇諾娜新品特潤霜X天貓小黑盒超級新品計劃曝光破億。即售肌面

從新品到爆品，罄薇薇諾娜特潤霜只花了1個月，諾娜這在注意力匱乏的干敏消費環境下顯得有些“格格不入”。

據凱度消費者指數顯示，爆品在中國平均每3分鐘就有一個新品誕生，首秀霜一年內有90%的即售肌面品牌會推出新產品。但另一個客觀事實是罄薇，品牌上新推爆的成功率并不高，僅有28%的新品能帶來銷售增量，僅6%的新品為品牌實現拉新。

究其原因，新興產品層出不窮，消費者需求更加多樣，品牌僅依靠產品上新很難激發消費者興趣，實現增長需求。那么，薇諾娜新品特潤霜是如何通過消費者和市場雙重考驗，并拿下開局佳績的？

01

布局干敏肌賽道

薇諾娜發揮專屬競爭優勢

一直以來，薇諾娜致力于為敏感肌膚護理和修護提供更前沿、科學的解決方案。秉承“解決中國人常見的問題肌膚”這一品牌宗旨，薇諾娜將產學研醫與植物科技作為品牌支點，在過去十年間形成了“薇諾娜=專注敏感肌膚”的強印象。

如今，薇諾娜以循證醫學為基礎的產品研發思路，從“敏感肌”升級為“敏感性皮膚PLUS”，針對更加場景化的消費者需求，提供更為精細化的產品選擇。

為進一步擴寬品牌邊界，薇諾娜對消費者的「九派新聞」弟弟結婚姐姐隨禮18萬8，還提百萬豪車當婚車，姐姐：姐夫提出給18萬8，婆婆一家都參加了婚禮，我不是扶弟魔新生活方式、生活理念以細分場景需求進行更細膩的洞察，找到更易被消費者感知的需求：干敏肌護膚。

相較油敏肌、混合型敏感肌而言，干敏肌的表皮含水量比正常皮膚少、角質層較薄弱，無法有效地鎖住水分和營養物質，導致皮膚容易干燥和缺水，同時肌膚易產生炎癥，開始有敏感、泛紅、瘙癢等癥狀。

薇諾娜實驗室根據以上干敏肌的表現入手研究，發現是由于干敏肌肌膚所含橋粒蛋白更少，導致細胞結構更為松散，細胞代謝不完整，無法形成完善的水屏障，外界刺激更易入侵肌膚，敏感加劇，水分流失更快；同時細胞代謝不完整，皮膚鱗屑增多，最終皮膚泛紅脫屑。

薇諾娜從干敏差異化靶點出發，提出“加強橋粒蛋白和水通道蛋白”這一解法，推出薇諾娜王牌產品特護霜的強滋潤版——薇諾娜舒緩特護滋潤霜。

產品添加專研青刺果精萃搭配植物甾醇與胡桃籽油，直擊干敏肌專屬痛點橋粒蛋白，使角質連接更緊密，減少肌膚水分流失、增強對外抵御力，協助肌膚鎖水及改善敏感泛紅，緩解肌膚起皮脫屑等問題；復配復活草提取物搭乘超分子生物催化技術，高效滲透肌膚底層，靶向激活水通道蛋白AQP3，從而增加細胞間水分運輸，調節肌膚水循環，提升肌膚各層級含水量。

通過薇諾娜X天貓小黑盒超級新品計劃首發活動可以看到，活動總曝光破億，上新首月天貓小黑盒新品GMV突破700w，薇諾娜特潤霜已然成為又一爆款單品。且活動期間，薇諾娜特潤霜榮登天貓面霜新品TOP1、修復面霜熱銷TOP1、修復面霜好評TOP3等多項天貓榜單，展現新品強勁實力。

高勢能單品背后，是因為有強大的科研實力作為支撐。

薇諾娜母公司貝泰妮充分利用云南本地的自然植物資源優勢，組成超百人的產學研醫一體化平臺，匯集了國內外優秀的研發人才，并牽頭建立云南特色植物提取實驗室，耗資近5億的貝泰妮新中央工廠也已于今年正式投產。

作為皮膚學級功效護膚品牌的先行者，薇諾娜還參與編撰多項皮膚相關醫學指南和專家共識。截至目前，薇諾娜共計擁有133項專利并參與制定15篇國家級的專家指南和共識，參與制定31項功效性護膚品的團體標準。

新品研發是一個嚴謹且消耗資源的過程，薇諾娜圍繞敏感肌人群的需求，細分到干敏肌領域，給予消費者產品選項，為品牌的增長空間找到更多可能性。在引領國內皮膚學級護膚的市場趨勢的同時，讓自身的科研實力以產品功效的形式被消費者所感知。

02

線上線下可視化破圈

科學傳播實現高效溝通

“冬天就是要用保濕力度強一點的特護霜，薇諾娜全新款舒緩特護滋潤霜來咯。”

“以前只有油敏皮特護霜，現在干敏皮也有自己的特潤霜了。”

8月28日，薇諾娜新品特潤霜正式上線李佳琦直播間。以“保濕、穩定、膚感好”等關鍵詞為種草要點，與新品特潤霜所含青刺果精萃、胡桃籽油等成分的特性匹配，極大提升種草效率，達成“首秀即售罄”成就。

此次薇諾娜X天貓小黑盒超級新品上新營銷計劃中，薇諾娜延續以往“新品—推廣—爆品”營銷路徑，搭建了一個立體傳播矩陣，為美妝行業新品宣發帶來科學傳播范本。

1、薇諾娜新品特潤霜X王博文 高原抗燥治愈挑戰

8月4日，薇諾娜抗燥治愈星推官王博文趕赴西藏日喀則雪域高原，在平均海拔超4000米且紫外線強烈的高原環境中，開啟愈敏保濕之旅。

在此期間，薇諾娜特潤霜X天貓小黑盒超級新品計劃上線藏民打call系列海報，并為居民送上薇笑陽光大禮包。在踐行南線抗燥治愈挑戰的同時，也讓公益微光點亮世界上海拔最高的行政村落——推瓦村，傳遞愛與守護的力量。

2、薇諾娜新品特潤霜X沙漠郵局 干敏肌抗燥治愈之旅

博主@一枝南南 以北線抗燥治愈官的身份深入內蒙古阿拉善沙漠腹地，打卡世界上最孤獨的郵局——沙漠郵局，以Vlog形式沉浸式記錄#愈敏先鋒實力抗燥#之旅。

為了更多樣化展現抗燥治愈的傳播主題，薇諾娜不僅在線上設置“沙漠郵局”主題自播間，為干敏肌用戶帶來沉浸式主題體驗，還在上海大寧音樂廣場打造以「干敏肌抗燥治愈之旅」為主題的沉浸式沙漠郵局主題快閃輕互動。通過新品小樣派發、書寫聯名主題明信片、優惠券發放等形式，讓參與者在城市之中領略沙漠風情，對產品功效產生具象化認知，帶動新品特潤霜創意化內容出圈。

此次新品破圈傳播中，薇諾娜圍繞#愈敏先鋒 實力抗燥#為主題，融合沙漠郵局IP、天貓小黑盒超級新品計劃，以新品挑戰、專業科普、派樣策略，觸達核心受眾沉淀新品正向口碑，進一步鞏固消費者對新品的記憶結構。而線上線下聯動，既增強了新品與消費者之間的溝通效率，又能搭建與消費者之間的深度關系，為新品營銷破局。

除此之外，薇諾娜還將專業、權威、針對性的科學信息作為了內容營銷載體，通過分享護膚知識、傳播新品成分功效，讓消費者在知識學習中形成認同以建構品牌形象。

總結：盡管占據敏感肌賽道先發優勢，薇諾娜并沒有將研究的腳步止于單個功效的爆品。從特護霜到特潤霜，從全敏感肌適用到開拓專研干敏肌產品，薇諾娜還在不斷洞察需求、滿足需求，擴大用戶池實現群體破圈，借助平臺完成品牌資產沉淀，將新品效應轉化為品牌長期效應。

以人們的皮膚健康為本，科研為手段，共建國人的皮膚健康生態，始終是薇諾娜母集團貝泰妮持續向前的原動力。未來，薇諾娜將繼續穩扎穩打，運用更多皮膚學領域的科技成果及品牌多年發展沉淀，讓更多人看到中國皮膚學級護膚的實力。

薇諾娜又出一爆品！

近期，薇諾娜聯合天貓小黑盒重磅推出干敏肌專研面霜——薇諾娜舒緩特護滋潤霜（薇諾娜特護霜強滋潤版）；

8月底，新品特潤霜上線李佳琦直播間，首秀即告罄；

活動期間，新品特潤霜榮登天貓面霜新品TOP1、修復面霜熱銷TOP1、修復面霜好評TOP3；

薇諾娜新品特潤霜X天貓小黑盒超級新品計劃曝光破億。

從新品到爆品，薇諾娜特潤霜只花了1個月，這在注意力匱乏的消費環境下顯得有些“格格不入”。

據凱度消費者指數顯示，在中國平均每3分鐘就有一個新品誕生，一年內有90%的品牌會推出新產品。但另一個客觀事實是，品牌上新推爆的成功率并不高，僅有28%的新品能帶來銷售增量，僅6%的新品為品牌實現拉新。

究其原因，新興產品層出不窮，消費者需求更加多樣，品牌僅依靠產品上新很難激發消費者興趣，實現增長需求。那么，薇諾娜新品特潤霜是如何通過消費者和市場雙重考驗，并拿下開局佳績的？

01

布局干敏肌賽道

薇諾娜發揮專屬競爭優勢

一直以來，薇諾娜致力于為敏感肌膚護理和修護提供更前沿、科學的解決方案。秉承“解決中國人常見的問題肌膚”這一品牌宗旨，薇諾娜將產學研醫與植物科技作為品牌支點，在過去十年間形成了“薇諾娜=專注敏感肌膚”的強印象。

如今，薇諾娜以循證醫學為基礎的產品研發思路，從“敏感肌”升級為“敏感性皮膚PLUS”，針對更加場景化的消費者需求，提供更為精細化的產品選擇。

為進一步擴寬品牌邊界，薇諾娜對消費者的新生活方式、生活理念以細分場景需求進行更細膩的洞察，找到更易被消費者感知的需求：干敏肌護膚。

相較油敏肌、混合型敏感肌而言，干敏肌的表皮含水量比正常皮膚少、角質層較薄弱，無法有效地鎖住水分和營養物質，導致皮膚容易干燥和缺水，同時肌膚易產生炎癥，開始有敏感、泛紅、瘙癢等癥狀。

薇諾娜實驗室根據以上干敏肌的表現入手研究，發現是由于干敏肌肌膚所含橋粒蛋白更少，導致細胞結構更為松散，細胞代謝不完整，無法形成完善的水屏障，外界刺激更易入侵肌膚，敏感加劇，水分流失更快；同時細胞代謝不完整，皮膚鱗屑增多，最終皮膚泛紅脫屑。

薇諾娜從干敏差異化靶點出發，提出“加強橋粒蛋白和水通道蛋白”這一解法，推出薇諾娜王牌產品特護霜的強滋潤版——薇諾娜舒緩特護滋潤霜。

產品添加專研青刺果精萃搭配植物甾醇與胡桃籽油，直擊干敏肌專屬痛點橋粒蛋白，使角質連接更緊密，減少肌膚水分流失、增強對外抵御力，協助肌膚鎖水及改善敏感泛紅，緩解肌膚起皮脫屑等問題；復配復活草提取物搭乘超分子生物催化技術，高效滲透肌膚底層，靶向激活水通道蛋白AQP3，從而增加細胞間水分運輸，調節肌膚水循環，提升肌膚各層級含水量。

通過薇諾娜X天貓小黑盒超級新品計劃首發活動可以看到，活動總曝光破億，上新首月天貓小黑盒新品GMV突破700w，薇諾娜特潤霜已然成為又一爆款單品。且活動期間，薇諾娜特潤霜榮登天貓面霜新品TOP1、修復面霜熱銷TOP1、修復面霜好評TOP3等多項天貓榜單，展現新品強勁實力。

高勢能單品背后，是因為有強大的科研實力作為支撐。

薇諾娜母公司貝泰妮充分利用云南本地的自然植物資源優勢，組成超百人的產學研醫一體化平臺，匯集了國內外優秀的研發人才，并牽頭建立云南特色植物提取實驗室，耗資近5億的貝泰妮新中央工廠也已于今年正式投產。

作為皮膚學級功效護膚品牌的先行者，薇諾娜還參與編撰多項皮膚相關醫學指南和專家共識。截至目前，薇諾娜共計擁有133項專利并參與制定15篇國家級的專家指南和共識，參與制定31項功效性護膚品的團體標準。

新品研發是一個嚴謹且消耗資源的過程，薇諾娜圍繞敏感肌人群的需求，細分到干敏肌領域，給予消費者產品選項，為品牌的增長空間找到更多可能性。在引領國內皮膚學級護膚的市場趨勢的同時，讓自身的科研實力以產品功效的形式被消費者所感知。

02

線上線下可視化破圈

科學傳播實現高效溝通

“冬天就是要用保濕力度強一點的特護霜，薇諾娜全新款舒緩特護滋潤霜來咯。”

“以前只有油敏皮特護霜，現在干敏皮也有自己的特潤霜了。”

8月28日，薇諾娜新品特潤霜正式上線李佳琦直播間。以“保濕、穩定、膚感好”等關鍵詞為種草要點，與新品特潤霜所含青刺果精萃、胡桃籽油等成分的特性匹配，極大提升種草效率，達成“首秀即售罄”成就。

此次薇諾娜X天貓小黑盒超級新品上新營銷計劃中，薇諾娜延續以往“新品—推廣—爆品”營銷路徑，搭建了一個立體傳播矩陣，為美妝行業新品宣發帶來科學傳播范本。

1、薇諾娜新品特潤霜X王博文 高原抗燥治愈挑戰

8月4日，薇諾娜抗燥治愈星推官王博文趕赴西藏日喀則雪域高原，在平均海拔超4000米且紫外線強烈的高原環境中，開啟愈敏保濕之旅。

在此期間，薇諾娜特潤霜X天貓小黑盒超級新品計劃上線藏民打call系列海報，并為居民送上薇笑陽光大禮包。在踐行南線抗燥治愈挑戰的同時，也讓公益微光點亮世界上海拔最高的行政村落——推瓦村，傳遞愛與守護的力量。

2、薇諾娜新品特潤霜X沙漠郵局 干敏肌抗燥治愈之旅

博主@一枝南南 以北線抗燥治愈官的身份深入內蒙古阿拉善沙漠腹地，打卡世界上最孤獨的郵局——沙漠郵局，以Vlog形式沉浸式記錄#愈敏先鋒實力抗燥#之旅。

為了更多樣化展現抗燥治愈的傳播主題，薇諾娜不僅在線上設置“沙漠郵局”主題自播間，為干敏肌用戶帶來沉浸式主題體驗，還在上海大寧音樂廣場打造以「干敏肌抗燥治愈之旅」為主題的沉浸式沙漠郵局主題快閃輕互動。通過新品小樣派發、書寫聯名主題明信片、優惠券發放等形式，讓參與者在城市之中領略沙漠風情，對產品功效產生具象化認知，帶動新品特潤霜創意化內容出圈。

此次新品破圈傳播中，薇諾娜圍繞#愈敏先鋒 實力抗燥#為主題，融合沙漠郵局IP、天貓小黑盒超級新品計劃，以新品挑戰、專業科普、派樣策略，觸達核心受眾沉淀新品正向口碑，進一步鞏固消費者對新品的記憶結構。而線上線下聯動，既增強了新品與消費者之間的溝通效率，又能搭建與消費者之間的深度關系，為新品營銷破局。

除此之外，薇諾娜還將專業、權威、針對性的科學信息作為了內容營銷載體，通過分享護膚知識、傳播新品成分功效，讓消費者在知識學習中形成認同以建構品牌形象。

總結：盡管占據敏感肌賽道先發優勢，薇諾娜并沒有將研究的腳步止于單個功效的爆品。從特護霜到特潤霜，從全敏感肌適用到開拓專研干敏肌產品，薇諾娜還在不斷洞察需求、滿足需求，擴大用戶池實現群體破圈，借助平臺完成品牌資產沉淀，將新品效應轉化為品牌長期效應。

以人們的皮膚健康為本，科研為手段，共建國人的皮膚健康生態，始終是薇諾娜母集團貝泰妮持續向前的原動力。未來，薇諾娜將繼續穩扎穩打，運用更多皮膚學領域的科技成果及品牌多年發展沉淀，讓更多人看到中國皮膚學級護膚的實力。

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