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「九派新聞」弟弟結婚姐姐隨禮18萬8,還提百萬豪車當婚車,姐姐:姐夫提出給18萬8,婆婆一家都參加了婚禮,我不是扶弟魔
美女簪花資訊網2023-10-10 16:54:13【探索】4人已圍觀
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薇諾娜又出一爆品!首秀霜
近期,即售肌面薇諾娜聯合天貓小黑盒重磅推出干敏肌專研面霜——薇諾娜舒緩特護滋潤霜(薇諾娜特護霜強滋潤版);
8月底,罄薇「九派新聞」弟弟結婚姐姐隨禮18萬8,還提百萬豪車當婚車,姐姐:姐夫提出給18萬8,婆婆一家都參加了婚禮,我不是扶弟魔新品特潤霜上線李佳琦直播間,諾娜首秀即告罄;
活動期間,干敏新品特潤霜榮登天貓面霜新品TOP1、爆品修復面霜熱銷TOP1、首秀霜修復面霜好評TOP3;
薇諾娜新品特潤霜X天貓小黑盒超級新品計劃曝光破億。即售肌面
從新品到爆品,罄薇薇諾娜特潤霜只花了1個月,諾娜這在注意力匱乏的干敏消費環境下顯得有些“格格不入”。
據凱度消費者指數顯示,爆品在中國平均每3分鐘就有一個新品誕生,首秀霜一年內有90%的即售肌面品牌會推出新產品。但另一個客觀事實是罄薇,品牌上新推爆的成功率并不高,僅有28%的新品能帶來銷售增量,僅6%的新品為品牌實現拉新。
究其原因,新興產品層出不窮,消費者需求更加多樣,品牌僅依靠產品上新很難激發消費者興趣,實現增長需求。那么,薇諾娜新品特潤霜是如何通過消費者和市場雙重考驗,并拿下開局佳績的?
01
布局干敏肌賽道
薇諾娜發揮專屬競爭優勢
一直以來,薇諾娜致力于為敏感肌膚護理和修護提供更前沿、科學的解決方案。秉承“解決中國人常見的問題肌膚”這一品牌宗旨,薇諾娜將產學研醫與植物科技作為品牌支點,在過去十年間形成了“薇諾娜=專注敏感肌膚”的強印象。
如今,薇諾娜以循證醫學為基礎的產品研發思路,從“敏感肌”升級為“敏感性皮膚PLUS”,針對更加場景化的消費者需求,提供更為精細化的產品選擇。
為進一步擴寬品牌邊界,薇諾娜對消費者的「九派新聞」弟弟結婚姐姐隨禮18萬8,還提百萬豪車當婚車,姐姐:姐夫提出給18萬8,婆婆一家都參加了婚禮,我不是扶弟魔新生活方式、生活理念以細分場景需求進行更細膩的洞察,找到更易被消費者感知的需求:干敏肌護膚。
相較油敏肌、混合型敏感肌而言,干敏肌的表皮含水量比正常皮膚少、角質層較薄弱,無法有效地鎖住水分和營養物質,導致皮膚容易干燥和缺水,同時肌膚易產生炎癥,開始有敏感、泛紅、瘙癢等癥狀。
薇諾娜實驗室根據以上干敏肌的表現入手研究,發現是由于干敏肌肌膚所含橋粒蛋白更少,導致細胞結構更為松散,細胞代謝不完整,無法形成完善的水屏障,外界刺激更易入侵肌膚,敏感加劇,水分流失更快;同時細胞代謝不完整,皮膚鱗屑增多,最終皮膚泛紅脫屑。
薇諾娜從干敏差異化靶點出發,提出“加強橋粒蛋白和水通道蛋白”這一解法,推出薇諾娜王牌產品特護霜的強滋潤版——薇諾娜舒緩特護滋潤霜。
產品添加專研青刺果精萃搭配植物甾醇與胡桃籽油,直擊干敏肌專屬痛點橋粒蛋白,使角質連接更緊密,減少肌膚水分流失、增強對外抵御力,協助肌膚鎖水及改善敏感泛紅,緩解肌膚起皮脫屑等問題;復配復活草提取物搭乘超分子生物催化技術,高效滲透肌膚底層,靶向激活水通道蛋白AQP3,從而增加細胞間水分運輸,調節肌膚水循環,提升肌膚各層級含水量。
通過薇諾娜X天貓小黑盒超級新品計劃首發活動可以看到,活動總曝光破億,上新首月天貓小黑盒新品GMV突破700w,薇諾娜特潤霜已然成為又一爆款單品。且活動期間,薇諾娜特潤霜榮登天貓面霜新品TOP1、修復面霜熱銷TOP1、修復面霜好評TOP3等多項天貓榜單,展現新品強勁實力。
高勢能單品背后,是因為有強大的科研實力作為支撐。
薇諾娜母公司貝泰妮充分利用云南本地的自然植物資源優勢,組成超百人的產學研醫一體化平臺,匯集了國內外優秀的研發人才,并牽頭建立云南特色植物提取實驗室,耗資近5億的貝泰妮新中央工廠也已于今年正式投產。
作為皮膚學級功效護膚品牌的先行者,薇諾娜還參與編撰多項皮膚相關醫學指南和專家共識。截至目前,薇諾娜共計擁有133項專利并參與制定15篇國家級的專家指南和共識,參與制定31項功效性護膚品的團體標準。
新品研發是一個嚴謹且消耗資源的過程,薇諾娜圍繞敏感肌人群的需求,細分到干敏肌領域,給予消費者產品選項,為品牌的增長空間找到更多可能性。在引領國內皮膚學級護膚的市場趨勢的同時,讓自身的科研實力以產品功效的形式被消費者所感知。
02
線上線下可視化破圈
科學傳播實現高效溝通
“冬天就是要用保濕力度強一點的特護霜,薇諾娜全新款舒緩特護滋潤霜來咯。”
“以前只有油敏皮特護霜,現在干敏皮也有自己的特潤霜了。”
8月28日,薇諾娜新品特潤霜正式上線李佳琦直播間。以“保濕、穩定、膚感好”等關鍵詞為種草要點,與新品特潤霜所含青刺果精萃、胡桃籽油等成分的特性匹配,極大提升種草效率,達成“首秀即售罄”成就。
此次薇諾娜X天貓小黑盒超級新品上新營銷計劃中,薇諾娜延續以往“新品—推廣—爆品”營銷路徑,搭建了一個立體傳播矩陣,為美妝行業新品宣發帶來科學傳播范本。
1、薇諾娜新品特潤霜X王博文 高原抗燥治愈挑戰
8月4日,薇諾娜抗燥治愈星推官王博文趕赴西藏日喀則雪域高原,在平均海拔超4000米且紫外線強烈的高原環境中,開啟愈敏保濕之旅。
在此期間,薇諾娜特潤霜X天貓小黑盒超級新品計劃上線藏民打call系列海報,并為居民送上薇笑陽光大禮包。在踐行南線抗燥治愈挑戰的同時,也讓公益微光點亮世界上海拔最高的行政村落——推瓦村,傳遞愛與守護的力量。
2、薇諾娜新品特潤霜X沙漠郵局 干敏肌抗燥治愈之旅
博主@一枝南南 以北線抗燥治愈官的身份深入內蒙古阿拉善沙漠腹地,打卡世界上最孤獨的郵局——沙漠郵局,以Vlog形式沉浸式記錄#愈敏先鋒實力抗燥#之旅。
為了更多樣化展現抗燥治愈的傳播主題,薇諾娜不僅在線上設置“沙漠郵局”主題自播間,為干敏肌用戶帶來沉浸式主題體驗,還在上海大寧音樂廣場打造以「干敏肌抗燥治愈之旅」為主題的沉浸式沙漠郵局主題快閃輕互動。通過新品小樣派發、書寫聯名主題明信片、優惠券發放等形式,讓參與者在城市之中領略沙漠風情,對產品功效產生具象化認知,帶動新品特潤霜創意化內容出圈。
此次新品破圈傳播中,薇諾娜圍繞#愈敏先鋒 實力抗燥#為主題,融合沙漠郵局IP、天貓小黑盒超級新品計劃,以新品挑戰、專業科普、派樣策略,觸達核心受眾沉淀新品正向口碑,進一步鞏固消費者對新品的記憶結構。而線上線下聯動,既增強了新品與消費者之間的溝通效率,又能搭建與消費者之間的深度關系,為新品營銷破局。
除此之外,薇諾娜還將專業、權威、針對性的科學信息作為了內容營銷載體,通過分享護膚知識、傳播新品成分功效,讓消費者在知識學習中形成認同以建構品牌形象。
總結:盡管占據敏感肌賽道先發優勢,薇諾娜并沒有將研究的腳步止于單個功效的爆品。從特護霜到特潤霜,從全敏感肌適用到開拓專研干敏肌產品,薇諾娜還在不斷洞察需求、滿足需求,擴大用戶池實現群體破圈,借助平臺完成品牌資產沉淀,將新品效應轉化為品牌長期效應。
以人們的皮膚健康為本,科研為手段,共建國人的皮膚健康生態,始終是薇諾娜母集團貝泰妮持續向前的原動力。未來,薇諾娜將繼續穩扎穩打,運用更多皮膚學領域的科技成果及品牌多年發展沉淀,讓更多人看到中國皮膚學級護膚的實力。
薇諾娜又出一爆品!
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活動期間,新品特潤霜榮登天貓面霜新品TOP1、修復面霜熱銷TOP1、修復面霜好評TOP3;
薇諾娜新品特潤霜X天貓小黑盒超級新品計劃曝光破億。
從新品到爆品,薇諾娜特潤霜只花了1個月,這在注意力匱乏的消費環境下顯得有些“格格不入”。
據凱度消費者指數顯示,在中國平均每3分鐘就有一個新品誕生,一年內有90%的品牌會推出新產品。但另一個客觀事實是,品牌上新推爆的成功率并不高,僅有28%的新品能帶來銷售增量,僅6%的新品為品牌實現拉新。
究其原因,新興產品層出不窮,消費者需求更加多樣,品牌僅依靠產品上新很難激發消費者興趣,實現增長需求。那么,薇諾娜新品特潤霜是如何通過消費者和市場雙重考驗,并拿下開局佳績的?
01
布局干敏肌賽道
薇諾娜發揮專屬競爭優勢
一直以來,薇諾娜致力于為敏感肌膚護理和修護提供更前沿、科學的解決方案。秉承“解決中國人常見的問題肌膚”這一品牌宗旨,薇諾娜將產學研醫與植物科技作為品牌支點,在過去十年間形成了“薇諾娜=專注敏感肌膚”的強印象。
如今,薇諾娜以循證醫學為基礎的產品研發思路,從“敏感肌”升級為“敏感性皮膚PLUS”,針對更加場景化的消費者需求,提供更為精細化的產品選擇。
為進一步擴寬品牌邊界,薇諾娜對消費者的新生活方式、生活理念以細分場景需求進行更細膩的洞察,找到更易被消費者感知的需求:干敏肌護膚。
相較油敏肌、混合型敏感肌而言,干敏肌的表皮含水量比正常皮膚少、角質層較薄弱,無法有效地鎖住水分和營養物質,導致皮膚容易干燥和缺水,同時肌膚易產生炎癥,開始有敏感、泛紅、瘙癢等癥狀。
薇諾娜實驗室根據以上干敏肌的表現入手研究,發現是由于干敏肌肌膚所含橋粒蛋白更少,導致細胞結構更為松散,細胞代謝不完整,無法形成完善的水屏障,外界刺激更易入侵肌膚,敏感加劇,水分流失更快;同時細胞代謝不完整,皮膚鱗屑增多,最終皮膚泛紅脫屑。
薇諾娜從干敏差異化靶點出發,提出“加強橋粒蛋白和水通道蛋白”這一解法,推出薇諾娜王牌產品特護霜的強滋潤版——薇諾娜舒緩特護滋潤霜。
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薇諾娜母公司貝泰妮充分利用云南本地的自然植物資源優勢,組成超百人的產學研醫一體化平臺,匯集了國內外優秀的研發人才,并牽頭建立云南特色植物提取實驗室,耗資近5億的貝泰妮新中央工廠也已于今年正式投產。
作為皮膚學級功效護膚品牌的先行者,薇諾娜還參與編撰多項皮膚相關醫學指南和專家共識。截至目前,薇諾娜共計擁有133項專利并參與制定15篇國家級的專家指南和共識,參與制定31項功效性護膚品的團體標準。
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2、薇諾娜新品特潤霜X沙漠郵局 干敏肌抗燥治愈之旅
博主@一枝南南 以北線抗燥治愈官的身份深入內蒙古阿拉善沙漠腹地,打卡世界上最孤獨的郵局——沙漠郵局,以Vlog形式沉浸式記錄#愈敏先鋒實力抗燥#之旅。
為了更多樣化展現抗燥治愈的傳播主題,薇諾娜不僅在線上設置“沙漠郵局”主題自播間,為干敏肌用戶帶來沉浸式主題體驗,還在上海大寧音樂廣場打造以「干敏肌抗燥治愈之旅」為主題的沉浸式沙漠郵局主題快閃輕互動。通過新品小樣派發、書寫聯名主題明信片、優惠券發放等形式,讓參與者在城市之中領略沙漠風情,對產品功效產生具象化認知,帶動新品特潤霜創意化內容出圈。
此次新品破圈傳播中,薇諾娜圍繞#愈敏先鋒 實力抗燥#為主題,融合沙漠郵局IP、天貓小黑盒超級新品計劃,以新品挑戰、專業科普、派樣策略,觸達核心受眾沉淀新品正向口碑,進一步鞏固消費者對新品的記憶結構。而線上線下聯動,既增強了新品與消費者之間的溝通效率,又能搭建與消費者之間的深度關系,為新品營銷破局。
除此之外,薇諾娜還將專業、權威、針對性的科學信息作為了內容營銷載體,通過分享護膚知識、傳播新品成分功效,讓消費者在知識學習中形成認同以建構品牌形象。
總結:盡管占據敏感肌賽道先發優勢,薇諾娜并沒有將研究的腳步止于單個功效的爆品。從特護霜到特潤霜,從全敏感肌適用到開拓專研干敏肌產品,薇諾娜還在不斷洞察需求、滿足需求,擴大用戶池實現群體破圈,借助平臺完成品牌資產沉淀,將新品效應轉化為品牌長期效應。
以人們的皮膚健康為本,科研為手段,共建國人的皮膚健康生態,始終是薇諾娜母集團貝泰妮持續向前的原動力。未來,薇諾娜將繼續穩扎穩打,運用更多皮膚學領域的科技成果及品牌多年發展沉淀,讓更多人看到中國皮膚學級護膚的實力。
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